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康乃馨广告策划方案书

来源:策划吧 | 2015-11-04 14:28 编辑:赖丽敏

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创意的广告策划书总是能够引起大家的强烈关注,接下来,我们一起来看下康乃馨广告策划书方案吧!

前言

康乃馨又名香石竹,它在欧洲也已有2000多年的栽培历史,历来为西方名花,英国17世纪就记载有800多品种。原种只在春季开花,1840年法国人达尔梅将香石竹改良为连续开花类型。尤其是1850年传到美国后培育了百余个品种,并应用于商业生产。康乃馨花大部分都代表了爱,魅力和尊敬之情,红色的康乃馨则代表了爱和关怀。

粉红色康乃馨传说是圣母玛利亚看到耶稣受到苦难留下伤心的泪水,眼泪掉下的地方就长出来康乃馨,因此粉红康乃馨成为了不朽的母爱的象征。

近几年里来康乃馨却蓬勃发展起来,成为献给母亲的佳品并且它的花色艳丽,香气较浓,花期长,是良好的切花材料,早已成为世界上颇具规模的著名商品花卉。

康乃馨的美是因为它代表了神圣而伟大的母爱,我希望在不久的将来它的销量可以超过玫瑰等花。

据分析近几年来,康乃馨切花生产布局发生了较大改变,由于新城区建设,不少花农的土地被占,过去农户的生产面积大多是四五亩,而这两年康乃馨切花市场价格都不错,农户有了一定资金积累,他们中很多人扩大了生产面积,单户增加到15亩左右,康乃馨种苗市场秩序将逐步走向正规化。

一、市场分析

1、营销环境分析

据有关部门的统计分析,目前中国康乃馨生产主要集中在云南,生产规模占全国的70%。按最新统计,2011年云南康乃馨生产面积为3.6万亩,年产康乃馨25.1亿枝,主产区在滇中的昆明嵩明县、晋宁县、官渡区、安宁市和玉溪通海县、江川县、红塔区,其他地区零星分布。

近10年来,云南康乃馨行情稳中有升,最明显的是12月至翌年3月,出口均价每枝在0.8元-1元,高时达1.5元-1.8元,因此康乃馨成为了云南花卉新区很多花农投资的首选。

2、市场结构分析

目前云南的康乃馨市场相对于是比较大的,它的种植面积超过了2万亩,今年8至9月的销量突破了2000万株,占其全年总销售近2/3,但是相对于气候差异来说,康乃馨主要分布在南方地区,相对于经济来说,康乃馨主要分布在经济发展水平高的地区,相对于城乡差异来说康乃馨主要分布在城市地区。

3、市场竞争分析

相对于一些珠宝、香水、高级化妆品之外,康乃馨是送给母亲最好的礼物,因为对于底、中等消费者来说,珠宝、香水、高级化妆品是相当昂贵的,而康乃馨相对来说价格比较便宜,而且还上档次,更重要的是它代表了感恩,是母亲节的代表之花,这就减少了花的竞争市场。

4、市场价格分析

将各个花店进行比较,花店的价格都比较相近,而且花店的价格也大多采取跟随定价方式,康乃馨在母亲节销量是最大, 5日开始,康乃馨已从原来的0.7-0.8元一枝卖到了1元左右,而在母亲节当天,康乃馨每枝售价将达到2元左右,由此来看用康乃馨来表达对母亲感恩的想法已经慢慢融入到人们的思想当中了。

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