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XX饮料整合促销策划怎么进行

来源:第一范文网 | 2015-11-27 10:37 编辑:赖丽敏

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饮料整合促销策划书到底怎么写呢?接下来,我们就一起来看下吧!

XX整合促销策划

一、行业背景

中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间,品牌也有不少,市场日趋成熟。比如95年就进入中国市场的“红牛”,再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及XXXX饮料有限公司推出的XX等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈,一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。

“非典”影响期间,功能性饮料纷纷造势,表现活跃,在北京、上海、广州等地销量也直线上升,取得不俗战绩。“非典”过后,人们更加关注健康,营养平衡的观念有所增强,功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地,成为市场上最为流行的饮料产品。

二、企业、产品分析

1、企业分析:

XXXX饮料有限公司是XXXX制药XX会社与中国XX实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司,企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。

2、产品分析:

(1)、产品名称

优势:英文“XX”,中文“XX”,名称很洋气;

劣势:不容易记,形成模糊记忆,从而淡化品牌影响力。

(2)、产品定位

优势:补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求,且功效简单、明确,时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品;

劣势:由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小,难以形成消费偏好。

(3)、产品包装、价位、容量、口感

优势:本产品包装富有个性,能有效地与其它饮料进行区分;在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐,价格在功能饮料中较低,具有价格优势,容量适中,口感柔和爽口。

(4)、产品荣誉

优势:中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料;赞助2002年韩国釜山亚运会,是此次亚运会唯一指定饮料;“XX”牌饮料为国际知名品牌,被喻为“亚洲的可乐”。

劣势:上述资源没有被充分利用,希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。

(5)、广告宣传

优势:电视广告投放量较大,迅速提升了产品知名度;

劣势:在激烈的竞争环境之下,功效诉求缺少了国际品牌的霸气,也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语;本产品虽然赞助了各种体育活动,但由于没有中国内地产品代言人,就缺少亲和力,对普通人来说本产品显得仍然陌生;电视广告目标消费者不是很明确,使得消费者对产品抱以观望态度,需要运用现场促销活动来弥补。

三、促销策略

1、促销活动目标:

基于以上行业背景、竞争者情况以及本产品的优势和劣势,趁现在正值饮料销售旺季,不失时宜地举办促销活动,定能取得很好的效果,通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息来扩大销售额,增强消费者对产品的亲切感,从而赢得消费者的好感,增加现有消费者的忠诚度,吸引潜在的消费者购买品尝。

2、产品目标消费者:

目标消费者描述:运动参与者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等;

目标消费者特征:他们具有消费品牌选择自主权,同时也具备频繁消费的购买能力和购买习惯,更能对其周围人起到带动、辐射作用。

3、整合促销策略:

促销活动应该避免过分求同、求异,也应该避免随意性,而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合,形成合力,达到优势互补,增强促销能量。根据我们对XX的分析,我们认为应该把企业通路(销售渠道)促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来,在双节期间,既提升了企业形象,又扩大了销售额。通路促销和卖场促销是根本,而公关促销和媒体促销是与消费者或公众沟通的方式;通路促销和卖场促销实现销售,公关促销和媒体促销为之添彩增色,提升企业形象。

1)、通路促销和卖场促销部分:双节期间加紧促销,进行市场渗透。

加强渠道投入和终端推广力度,体现全面性和差异性:合理分配渠道内的利润,通过给经销商以进货奖励、终端张贴POP广告、举办消费者幸运抽奖活动、做好终端产品陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动,提升销量;同时在整个北京市场全面促销,不同的销售地点采取不同的促销办法,在北京市场掀起一股XX促销浪潮,并随处可见。通路策略由贵公司制定,我们提供卖场促销策略,以下几种地点可以根据实际需要进行组合:

◆超市------在本产品进行铺货的各大超市进行促销:

在超市门口设置广告牌(或条幅),针对消费者进行购物前的提醒、暗示;

在超市铺货地点张贴海报,促销人员组织免费品尝活动,并散发宣传单,针对目标消费者进行诉求,直接扩大销售;

与超市联合促销,消费者在超市消费满200元或购买XX3瓶(罐)以上均有机会参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动,该活动并通过超市广播告知超市消费者。

抽奖办法:在适中大小的纸盒内放置刮刮卡(提前印制好,规格另定),每人限抽1张,现场领奖;刮刮卡每10000张为1组,含一等奖1名,二等奖50名,三等奖500名,四等奖1000名。

奖项设置:一等奖奖金5000元;二等奖赠XX罐装1箱;三等奖赠XX1罐,四等奖精美海报(提前印制好,规格另定)1张。

◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销:

在便利店、零售店张贴海报,消费者购买XX3瓶(罐)以上均有机会参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动,抽奖办法及奖项设置同上,并指派专门人员对此项活动进行监督,可设置消费者投诉电话,如果零售店不让消费者抽奖,消费者即可播打投诉电话,厂家将严肃处理。

◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点

在上述地点进行巡回宣传推广活动,每地每次2名工作人员,现场以易拉宝广告为背景,同时散发宣传单;消费者购买3瓶(罐)XX以上即可参加“XX”刮刮卡幸运抽奖活动,抽奖办法及奖项设置同上。

注:上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广,即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志,并说明奖项设置,吸引消费者购买本产品。

2)、公关促销和媒体促销相结合:

公关促销要完成与消费者(公众)沟通的任务,即宣传卖场的促销信息;也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息。

◆重点高校------9至10月份,针对新生进行促销

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